Nøgleforskel – Handelsrabat vs afregningsrabat
Virksomheder giver rabatter til kunder for at give dem incitamenter til at købe flere produkter. Dette er en udbredt salgsteknik i alle typer organisationer, og handelsrabat og afregningsrabat er to hovedtyper af ydede rabatter. Handelsrabat gives på tidspunktet for salgets gennemførelse, mens afregningsrabat er tilladt på betalingstidspunktet. Dette er den vigtigste forskel mellem handelsrabat og afregningsrabat.
Hvad er en handelsrabat
En handelsrabat er en rabat, der gives af sælgeren til køberen på tidspunktet for et salg. Denne rabat er en reduktion i listepriserne for den solgte mængde. Hovedformålet med handelsrabat er at tilskynde kunder til at købe virksomhedens produkter i flere mængder. Handelsrabatter kan almindeligvis ses mellem virksomheder, der sælger produkter business to business (B2B). Da handelsrabatten er en reduktion fra listeprisen, vil den ikke blive registreret i regnskabet.
F.eks. Virksomhed A er producent af vaskemaskiner og sælger dem til virksomhed C for at blive solgt til slutkunden. Virksomhed A opkræver en salgspris på $25.000 pr. vaskemaskine fra virksomhed C. Men hvis antallet af vaskemaskiner købt af virksomhed C overstiger 3.000 om året, giver virksomhed A en rabat på 10% (reduktion i prisen på $2, 500) for hver ekstra solgt vaskemaskine
Hvad er en forligsrabat
Afregningsrabat er en rabat, der gives til kunder på købstidspunktet, når der betales kontant for at gennemføre forretningstransaktionen. Af denne grund omtales afregningsrabatter også som 'kontantrabatter'. Afregningsrabatter ses i vid udstrækning i Business to Customer-transaktioner (B2C), hvor produktet sælges til slutkunden.
F.eks. Virksomhed X er en tøjforhandler, og den giver 15 % rabat til kunder, der køber tøj inden for et udvalgt datointerval i festsæsonen.
Afregningsrabatter ses også på business-to-business-markeder. Mange virksomheder sælger produkter på kredit, hvor deres kunder betaler forfaldne midler på et fremtidigt tidspunkt. Sådanne kunder omtales som 'tilgodehavender' for virksomheden, som er registreret som et omsætningsaktiv. Jo længere tid kunderne bruger på at afvikle virksomheden, er midlerne bundet; således kan virksomheden stå over for likviditetsproblemer. Derfor er hovedformålet med at tilbyde afregningsrabat at tilskynde kunder til at afvikle gæld tidligt.
F.eks. ABC Ltd tilbyder 5 % rabat til kunder, der afvikler deres gæld inden for en periode på to uger fra den dato, hvor salget er gennemført. T er kunde hos ABC Ltd og køber produkter til en værdi af 7.000 USD. ABC Ltd. registrerer salget som beskrevet nedenfor.
Cash A/C DR$6, 650
Rabatter tilladt A/C DR$350
Sales A/C CR$7.000
Figur 1: At tillade rabatter er en almindeligt anvendt strategi af mange virksomheder
Hvad er forskellen mellem Handelsrabat og Afregningsrabat?
Handelsrabat vs afregningsrabat |
|
| Handelsrabat gives på tidspunktet for udsalget. | Afregningsrabat er tilladt på betalingstidspunktet. |
| Formål | |
| Handelrabatter er tilladt for at tilskynde kunder til at købe produkter i større mængder. | Afregningsrabatter er tilladt for at sikre, at kunder afvikler gæld inden for en kort periode. |
| Kontopost | |
| Der er ikke indtastet en regnskabspostering for handelsrabat. | Kontoindtastning er påkrævet for afregningsrabat. |
| Tid | |
| Handelsrabat er tilladt på tidspunktet for udsalget. | Afregningsrabat er tilladt, når betalingen er foretaget. |
Opsummering – Handelsrabat vs afregningsrabat
Forskellen mellem handelsrabat og afregningsrabat afhænger grundlæggende af tidspunktet for tildeling af rabatten. Begge disse typer rabatter er i sidste ende rettet mod at øge salgsindtægterne og opretholde gunstige relationer til kunderne. Sådanne rabatter har imidlertid den ulempe, at de reducerer avancerne, da virksomhederne bør sikre, at fordelene ved at give rabatter overstiger omkostningerne.
