Nøgleforskel – Marketingstrategi kontra marketingplan
Nøgleforskellen mellem marketingstrategi og marketingplan er, at marketingstrategi kan forklares som et handlingsforløb for at nå et marketingmål, hvorimod marketingplan er det sæt af handlinger, der implementeres for at realisere marketingstrategien; altså hvordan man opnår den ønskede strategi. Der er et stærkt forhold mellem de to, hvor marketingstrategi er grundlaget for marketingplanen. Hvis det styres effektivt, kan markedsføring give en virksomhed en konkurrencefordel. Derfor bør virksomheder give tilstrækkelig tid og kræfter til at udvikle effektive marketingstrategier og marketingplaner.
Hvad er marketingstrategi?
En strategi er en handling, der udføres for at nå et specifikt mål. En marketingstrategi kan således forklares som et handlingsforløb for at nå et marketingmål. Virksomheder kan have forskellige marketingmål, såsom at være markedsleder eller at have en global markedsføringstilstedeværelse. Det, virksomheden skal gøre for at opnå en sådan ønsket tilstand, er den markedsføringsstrategi, som de skal vedtage.
F.eks. er Company H en chokoladeproducent beliggende i Belgien, der sælger chokolade i hele landet og har den 5. største markedsandel på konfekturemarkedet i Europa. Virksomheden forsøger at øge markedsandelen; har dog svært ved at gøre det på det lokale marked på grund af hård konkurrence. Som et resultat gik virksomheden ind i et af sine nabolande, Holland. Ved at gennemføre en massiv markedsføringskampagne tror virksomheden på, at den vil kunne blive den 4. største chokoladeproducent i Europa.
En virksomhed, for at tage stilling til markedsføringsstrategien, bør først forstå virksomhedens aktuelle situation (hvor er virksomheden nu?). SWOT-analyse er et godt værktøj for en organisation til at forstå den aktuelle situation. Det er et nyttigt værktøj til at identificere virksomhedens interne styrker og svagheder, såvel som dens eksterne muligheder og trusler.
| SWOT-aspekt | Eksempel |
| Styrker | Virksomheden er rig på kontanter og har derfor tilstrækkelige midler til at bruge på marketingkampagnen |
| Svagheder | De nuværende produktionsfaciliteter vil ikke være tilstrækkelige til at imødekomme den stigende efterspørgsel på grund af markedsføringskampagnen, hvorfor virksomheden bliver nødt til at udleje flere fabrikker |
| Opportunities | Belgiske chokolader har et fremragende ry for smag og kvalitet, så virksomheden vil kunne nyde mere overskud |
| Trusler | Schweiziske og franske chokolademærker er veletablerede i Holland, derfor kan der være mærkeloyale kunder til de respektive landemærker |
Hvad er marketingplan?
Marketingsplan er det sæt af handlinger, der er implementeret for at realisere marketingstrategien; dvs. hvordan man opnår marketingstrategien.
Marketingsplanlægningsproces
Følgende trin bør overvejes ved opbygning af en marketingplan.
Beskriv målmarkedet
Målmarkedet bør analyseres for alder, køn, indkomst og kundepræferencer. Markedet skal segmenteres baseret på ovenstående komponenter for at forstå de kundegrupper, som virksomhedens produkt kan appellere til.
F.eks., i forlængelse af eksemplet ovenfor, henvender virksomheden H sig til kunder i alle aldre; tilbyder derfor forskellige typer chokolade såsom mælkechokolade og hvid chokolade primært til unge kunder og rå chokolade og bittersød chokolade til ældre kunder (mindre sukker).
List markedsføringsmålene
Markedsføringsmålet, som virksomheden ønsker at opnå, bør specificeres kvantitativt for at vurdere dets opnåelse.
F.eks. er marketingplanen for en 2-årig periode, hvor salget forventes at stige med 25 % for hver sjette måned.
Udvikl markedsføringskommunikationsstrategien
Dette trin er afgørende og omhandler den taktik, der bruges til at realisere markedsføringsmålet. Forskellige taktikker kan bruges, såsom annoncering og public relations til dette formål.
F.eks. Firma H planlægger at lave tv-reklamer ved at understrege, at "Belgisk chokolade er den bedste i kvalitet"
Indstil marketingbudget
Enhver markedsføringsmål kan ikke nås uden korrekt ressourceallokering; derfor bør der udarbejdes et marketingbudget, der viser de forventede indtægter og udgifter.
F.eks. forventes hele markedsføringsøvelsen at koste €120.000 og generere en indtægt på €180.000; dermed genererer det et overskud på €60.000
Figur 01: Digital marketingkommunikation bruges i stigende grad af virksomheder til at nå ud til kunder som en del af deres marketingplaner.
Hvad er forskellen mellem marketingstrategi og marketingplan?
Markedsføringsstrategi kontra marketingplan |
|
| Markedsføringsstrategi kan forklares som en fremgangsmåde for at nå et marketingmål. | Marketingsplan er det sæt af handlinger, der er implementeret for at realisere marketingstrategien; dvs. hvordan man opnår marketingstrategien. |
| Dependency | |
| Markedsføringsstrategi afhænger af markedsføringsmålet. | Marketingsplan afhænger af marketingstrategien. |
| Scope | |
| Markedsføringsstrategi er et bredt aspekt, der fokuserer på, hvad der skal gøres for at nå markedsføringsmålet. | Marketingsplan operationaliserer marketingstrategien inden for definerede grænser; derfor er det snævert i omfang sammenlignet med marketingstrategi. |
Opsummering – Marketingstrategi kontra marketingplan
Forskellen mellem marketingstrategi og marketingplan er, at marketingstrategi kan forklares som et handlingsforløb for at nå et marketingmål, mens marketingplanen angiver trinene til, hvordan man opnår marketingstrategien. Marketing er måden at kommunikere detaljerne om virksomhedens produkter og tjenester på. Innovative marketingstrategier og -planer kan resultere i massive overskud til virksomheder. Men ulemperne ved sådanne bestræbelser er også almindelige i virksomheder, hvor virksomheders giganter som Pizza Hut, Burger King og Dr. Pepper også har fejlet i nogle af deres markedsføringsindsatser.
