Business Plan vs Marketing Plan
Forretningsplan og marketingplan er to almindelige typer planer, og forskellen mellem dem er klart specificeret i handels- og ledelsesdiscipliner. Som vilkårene antyder, dækker forretningsplaner alle områder af en virksomhed, mens marketingplaner kun dækker markedsføringsaspektet af en virksomhed. Forretningsplaner udvikles norm alt i nystartede virksomheder, der nævner alle de strategier og handlinger, der kræves for at drive virksomheden, herunder alle de funktionelle områder. Men i tilfælde af marketingplaner fremhæves alle de nødvendige handlinger i forbindelse med marketingfunktionen, og marketingstrategier foreslås i planen. Også i de fleste tilfælde udvikles forretningsplaner i forbindelse med virksomhedsdannelse, mens marketingplaner udvikles i etablerede virksomheder for at nå de ønskede marketingmål.
Hvad er forretningsplan?
En forretningsplan refererer til et dokument, som dækker alle områder af en foreslået virksomhed, og nævner måder og midler til at udvikle en virksomhed for at opnå en sluttilstand. Norm alt udvikles forretningsplaner i virksomhedsdannelser. Men det betyder ikke, at etablerede virksomheder ikke kan udvikle forretningsplaner. Ofte udvikler nystartede virksomheder forretningsplaner, når de håber at finansiere fra finansielle intuitioner. For eksempel kan en etableret virksomhed udvikle en forretningsplan, hvis de har til hensigt at fusionere med en anden konkurrent. Det er vigtigt at identificere, at der er forskellige fortolkninger af forretningsplaner, der foreslår trin. Derfor indebærer denne note de almindeligt accepterede trin i en forretningsplan, som Barringer & Ireland (2008) foreslog.
Indhold i en forretningsplan:
I tilfælde af virksomhedsdannelse, en typisk forretningsplan detaljer om den foreslåede virksomhed først. Her fremhæves det primære motiv for at udvikle en sådan virksomhed, og virksomhedens betydning for miljøet. For det andet fortsætter planen med at beskrive det foreslåede produkt eller tjenesten. Afhængigt af konceptet kræves en specifikation af produktet i dette afsnit. Nogle gange skriver iværksættere også tekniske specifikationer for produktet. Efterfølgende uddybes fakta i forhold til konkurrenter og markedsføring. Forretningens potentielle konkurrenter og strategier for at vinde marketingkonkurrencen er beskrevet i dette afsnit. Det vigtigste er, at målgruppen og forbrugerne er beskrevet i dette afsnit. Derefter definerer den operationelle plan, hvordan den foreslåede virksomhed implementerer ideen. Afhængigt af produktets eller tjenestens art foreslås en levedygtig (gennemførlig) implementeringsstrategi her. Den finansielle plan definerer alle de økonomiske fremskrivninger af virksomheden. Kun pro-foma (dvs. forventede) regnskaber og pengestrømsopgørelser er udviklet ved at inkorporere Break Even Analysis og forventede økonomiske resultater. Det er meget vigtigt at bemærke, at der i afsnittet om finansiel analyse ikke kræves sofistikerede økonomiske fremskrivninger, da virksomheden er i udviklingsstadier. Desuden beskriver planen virksomhedens personale og deres ansvar for virksomheden.
Hvad er marketingplan?
Ikke som i forretningsplaner, beskriver marketingplaner alle de relevante aspekter af marketingstrategier for at nå et erklæret marketingmål. For eksempel kan en virksomhed udvikle en marketingplan, når de lancerer et nyt produkt. Derfor kræves der en marketingplan for at høste de optimale resultater af det produkt, virksomheden lancerer. Norm alt kræver markedsføringsplaner miljøanalyse i første omgang. Det tilhørende marketingmiljø er beskrevet, og kræfterne er detaljeret i forhold til konkurrence, økonomi, politiske, regulatoriske og juridiske, sociokulturelle og teknologiske faktorer (PESTEL Analyse). Herefter beskriver planen det ønskede målmarked. Det er vigtigt, at der kræves en klar definition af målmarkedet og industrien, fordi identifikation af et gennemførligt målmarked afgør succes eller fiasko for en virksomhed. En SWOT-analyse udføres efterfølgende for at bestemme interne styrker og svagheder og eksterne muligheder og trusler ved det foreslåede markedsføringsinitiativ. Ved at implementere dette strategiske værktøj kan virksomheden identificere mulige strategier til at overvinde begrænsningerne ved det foreslåede marketinginitiativ og faktorer, der har evnen til at udvikle sig yderligere (dvs.styrker). Bagefter er marketingmål og marketingmix detaljeret i planen. Endelig foreslås implementeringsplanen, der fremhæver aktiviteter, tidsplaner, gennemførelsestider og ansvar for det involverede personale.
Hvad er forskellen mellem forretningsplan og marketingplan?
Definitioner af forretningsplan og marketingplan:
• Forretningsplaner er et dokument, der beskriver en oversigt over den foreslåede virksomhed, der inkorporerer alle de funktionelle områder.
• En marketingplan er et dokument, der beskriver marketingstrategier for at opnå et marketinginitiativ.
Mål:
• Norm alt udarbejdes forretningsplaner for at opnå finansiering fra finansielle institutioner.
• Norm alt udarbejdes marketingplaner som en vejledning for at opnå et marketinginitiativ.
Trin:
Forretningsplan:
Almindeligt accepterede trin i en forretningsplan er
• Resumé
• Beskrivelse af virksomheden
• Analyse af markedet
• Vurdering af konkurrenter
• Marketingplan
• Driftsplan
• Økonomi og menneskelige ressourcer
Marketingsplan:
Almindeligt accepterede trin i en marketingplan er
• Resumé
• Miljøanalyse
• Marketingmiljøet
• Målmarkeder
• SWOT-analyse
• Marketingmål og -strategier
• Marketingmix
• Marketingimplementering
• Evaluering og kontrol
