MSRP vs. faktura
Hvis du nogensinde har været hos en bilforhandler og spurgt om priserne på en ny bil, skal du have set bilens MSRP, også kendt som mærkatpris, hænge inde i bilen. Dette er også kendt som producentens vejledende udsalgspris, som bilforhandlere frit viser i form af et klistermærke. Men kender du til en anden pris, der er lavere end MSRP, og kendt som faktura? Ikke mange mennesker kommer til at kende til faktura, og det maksimale, de gør, er at forhandle om MSRP. Men de ender alligevel med at betale mere, end de burde. Læs videre for at kende den chokerende sandhed i næste afsnit.
Mens MSRP i form af et klistermærke frit vises af forhandlerne, fortæller de dig aldrig om faktura. Det er prisen på bilen, som forhandleren betaler til bilproducenten. Som du ville forvente, er MSRP betydeligt højere end fakturaprisen, og der er bilforhandlere, der er i stand til at sælge biler til endnu mere end MSRP. Årsagen er populariteten af det bilmærke, de sælger, og også på grund af bilkøbernes uvidenhed. Men i disse dage er kunderne blevet mere opmærksomme på bilpriser end nogensinde før, og langt de fleste kender nu til faktura. Hvis forhandleren i din nærhed ikke viser dig faktura, kan du nemt få adgang til den i disse dage ved hjælp af hjemmesider, der giver dig disse oplysninger gratis. Når du kender den faktiske pris, der betales af forhandleren til bilproducenten, kan du altid prøve at bringe udbudsprisen ned så tæt som muligt på fakturaen.
Her er endnu en chokerende sandhed. Udover den lavere faktura er der en anden fordel, som bilfabrikanterne giver videre til bilforhandlere kendt som holdback. Dette er et sted mellem 2 og 3 % af bilens værdi og returneres som incitament af producenten til forhandleren for at lade forhandleren blive ved med at flyde. Der er trods alt faste omkostninger og diverse udgifter, der skal dækkes. Så selvom du bringer forhandleren ned for at fakturere, skal du ikke tro, at han sælger dig bilen til pari. Han tjener stadig en anstændig sum penge afhængigt af prisen på din bil. Selvom ingen bilforhandler nogensinde kommer ned under eller endda lig med fakturaen, bør dit mål være at få ham til at kravle ned så tæt som muligt på fakturaen.
Kort sagt:
MSRP vs. faktura
• MSRP er producentens vejledende udsalgspris og vises af bilforhandlere inde i bilen gennem klistermærker. Men det er kun en udsalgspris, som er foreslået af bilfabrikanterne, og forhandleren kan sælge bilen for højere eller lavere end dette.
• Faktura er den faktiske pris bet alt af bilforhandleren til bilproducenten og er lavere end MSRP
• Der er en anden fordel i form af tilbageholdelse (2-3 % af bilens værdi), der tilfalder forhandleren, da dette beløb returneres af producenten til forhandleren i form af incitament.
• Dit mål bør være at bringe forhandleren ned til så tæt som muligt på fakturaprisen.
