Forhandler kontra distributør
Forhandlere og distributører er to vigtige tandhjul, der tager produkter fra producenterne til forbrugerne. Producenter har vigtigere opgaver ved hånden end at engagere sig i at sælge produkter til forbrugerne. For at opnå dette formål med at sælge, har de brug for hjælp fra forhandlere og distributører, som udfører forskellige funktioner, men i sidste ende hjælper producenten med at opnå højere salg. På grund af overlapning i funktionerne for distributører og forhandlere forbliver mange mennesker forvirrede mellem disse to i forsyningskæden. Denne artikel forsøger at tydeliggøre forskellene mellem en distributør og en forhandler.
Forhandler
I det daglige liv bliver vi ved med at høre om våbenhandlere, kunsthandlere og endda en antikvitetshandler. Dette suffiks af forhandler i sådanne ord angiver kun erhvervet for den nævnte person. Så hvis der er en antikvitetshandler, betyder det kun, at han sælger og køber antikke genstande eller kunstværker. Ordet eller betegnelsen for forhandleren er dog vigtig i handels- eller forretningsverdenen, hvor producenterne kræver, at de tager deres produkter til slutforbrugerne. I bilverdenen udpeger bilfremstillingsvirksomheder forhandlere til at sælge deres modeller direkte til forbrugerne, og denne ordning omtales som bilforhandler. Så hvis du skal købe en Toyota-bil, skal du besøge forhandleren af Toyota-biler i dit område, som er blevet autoriseret af virksomheden, for at sælge dets produkter på dets vegne.
Der er mange forskellige systemer på plads i forskellige lande og også inden for et land i forskellige brancher. I de fleste tilfælde er en forhandler dog den person, der er i direkte kontakt med slutforbrugeren og sælger en virksomheds produkter. Til gengæld får en forhandler fortjenestemargin ved salg af hvert produkt eller hver tjeneste. Virksomheder foretrækker at udpege forhandlere i modsætning til praksis med at sælge tilfældigt på markedet til detailhandlerne. Denne praksis lader folk i et område kende forhandleren, der er forhandler af produkterne fra en bestemt virksomhed, og forhandleren får fordelen ved at undgå konkurrence fra andre, der sælger de samme produkter i nærheden. Forhandlere skal købe produkterne under forskellige ordninger fra distributøren, men i mange tilfælde handler virksomhederne direkte med forhandlerne.
Distributor
En distributør er den person, der er udpeget af en virksomhed til at sælge sine produkter i et bestemt område til forhandlere eller detailhandlere, alt efter omstændighederne. En distributør har brug for en stor investering, da han skal købe produkter i løs vægt fra producenten, men han har også fordel af at sælge produkterne i stort antal til forhandlere i forhold til forhandlere, der skal sælge produkter en efter en til forbrugerne. Da en distributør dækker et stort område, kan der være mange forhandlere under en distributør.
En distributør kommer ikke i direkte kontakt med slutforbrugerne, da han kun sælger produkterne til forhandlere eller detailhandlere. En distributør er således et vigtigt tandhjul, da han spiller bindeleddet mellem detailforhandlerne og producenten.
Hvad er forskellen mellem forhandler og distributør?
• Mens både en distributør såvel som en forhandler er vigtig med henblik på at sælge producenters produkter, er det forhandleren, der kommer i direkte kontakt med slutforbrugerne, mens en distributør er en mellemmand mellem producenten og forhandleren.
• En distributør skal foretage en større investering end en forhandler.
• En distributør er udpeget for et bestemt område og møder ingen konkurrence fra andre distributører, der sælger det samme produkt.
• En distributør kan sælge produkter til mange forhandlere i området.
• Forhandlere får en større fortjenstmargen end distributører, men de sælger i detailhandlen, mens distributører sælger i stort antal.
