Distributør vs. Grossist
Hvis du er en producent, der fremstiller produkter til mennesker, skal du have en forsyningskæde, der fører dine produkter eller tjenester til slutforbrugeren. Du som producent forventes ikke at sælge dine produkter direkte til forbrugerne, da det er spild af tid og kræfter. I en forsyningskæde, der starter med producenten, er der ofte en distributør og/eller en grossist med forhandlere i enden af kæden. På trods af at både grossist og distributør sælger varer til mindre end MRP, har de forskellige funktioner og ansvar. Denne artikel forsøger at fremhæve forskellene mellem en distributør og en grossist.
En virksomheds forsyningskæde er meget vigtig for en producent, da den bestemmer sine salgsfremmende aktiviteter og også påvirker hans markedsføringsbeslutninger. Der er virksomheder, der tager distributionsvejen, mens der er virksomheder, der udpeger grossister, der helt undgår distribution. Begge er måder at nå masserne på, selvom der er forskelle mellem de to kanaler.
Grossist
En grossist er en person, der køber produkter fra producenten i løs vægt og opfylder kravene fra detailhandlerne i hans område. Han er ikke under en kontrakt fra virksomheden, og han påtager sig intet ansvar udover at levere varer til detailhandlerne til engrospriser, der er lidt højere end de priser, han får produkterne til fra producenten. En grossist får ikke løn, kommission eller gebyrer fra producenterne, og det er derfor, han ikke hengiver sig til nogen salgsfremmende aktivitet fra virksomhedens side.
Distributor
Distributor er en aktiv partner i at sælge en virksomheds produkter. Når producenten udpeger en distributør, skal han tilføje sine gebyrer i detailpriserne, da distributører koster næsten en tredjedel af detailprisen for producenten. Til gengæld tilbyder distributøren sin infrastruktur, der inkluderer hans lager, hans netværk af detailhandlere og effektiv håndtering og levering af produkter til detailhandlerne for at sælge dem. Distributøren er ikke passiv som grossist, og han promoverer produkterne fra den virksomhed, som han er distributør af, ved at sende sine repræsentanter til detailhandlere og informere dem om kvaliteten, priserne og andre salgsfremmende ordninger, som virksomheden tilbyder. Mange distributører håndterer også kundeservice, og de er som forretningspartnere for virksomheden.
Hvad er forskellen mellem grossist og distributør?
• Du som virksomhed eller producent gør brug af en forsyningskæde, der omfatter en grossist eller en distributør.
• Grossist køber varer i store mængder fra producenten og sælger dem til detailhandlerne.
• Grossist videresælger produkter, der opfylder detailhandlernes krav, og han påtager sig intet ansvar på vegne af producenten.
• Distributør er en aktiv partner i at sælge en virksomheds produkter. Han tilbyder sin infrastruktur, der inkluderer hans lager, hans netværk af detailhandlere og effektivt håndtere og levere produkterne til detailhandlere, promoverer også produkterne.
• Distributøren modtager sine honorarer eller kommission fra producenten, efterhånden som han starter salgsfremmende aktiviteter for at sælge produkterne.
• Distributør er dyrere end grossist, men han har et klar netværk af forhandlere, og han har også infrastruktur og team af arbejdere.
• Grossist er billig, men han hengiver sig ikke til nogen salgsfremmende aktiviteter og videresælger bare de produkter, han køber i store mængder fra producenten.
