Agent vs distributør
Agenter og distributører er to af de vigtige måder at lade dine produkter eller tjenester nå ud til en stor del af befolkningen. Hvis du er importør, kan du naturligvis ikke tage produkterne til de påtænkte kunder alene og er nødt til at stole på ekspertisen fra enten de agenter, der fungerer som repræsentanter for din virksomhed eller de distributører, der køber produkterne ud for at sælge produkterne blandt masser. På trods af at der er ligheder mellem en agent og distributør, er der mange forskelle, som vil blive fremhævet i denne artikel.
Agent
Agenter bliver repræsentanter for virksomheden og køber ikke produkterne for at sælge dem. De er ikke økonomisk involveret i virksomheden. De opkræver dog en kommission ved salg, og deres betaling skal foretages af virksomheden, selvom denne betaling sker efter salg og modtagelse af penge. Agenter kender de store fisk på markedet og kan nemt sælge de produkter, der er lavet af en virksomhed. De er ikke direkte involveret i slutforbrugeren og yder således ingen eftersalgsservice eller hjælp til vedligeholdelse. Agenter arrangerer salget af produkter, som de er kendt af købere og grossister, og de udfører rollen som mægler mellem virksomheden og de rigtige købere. Agenter tager ikke fysisk besiddelse af varerne, men sikrer stadig, at varerne sælges til virksomhedens tilfredshed.
Distributor
Distributører er store parter, der køber produkterne ud af virksomheden og derefter tilføjer deres fortjenstmargin til den pris, virksomheden har angivet, før de sælger produkterne til detailhandlerne. Når de køber produkter ud, har de brug for et stort sted at opbevare varer efter at have taget fysisk besiddelse fra virksomheden. Distributører, som sætter deres egne penge på spil, er altid på udkig efter produkter, der er billigste eller har høje fortjenestemargener for dem.
Det er bedre at lede efter distributører, der håndterer et mindre udvalg af produkter, end at underskrive en aftale med mere indflydelsesrige distributører, da de sjældent har tid til at være opmærksomme eller gøre en særlig indsats for højere salg af dine produkter.
Hvad er forskellen mellem agent og distributør?
• En distributør bliver kunde i virksomheden, mens en agent kun er en repræsentant for virksomheden.
• En distributør tager fysisk besiddelse af produkterne, mens en agent ikke kræver opbevaring af produkter.
• Distributøren sætter sine penge på spil og tilføjer således en fortjenestemargin til produkterne, før de sælger til detailhandlere, mens en agent får en kommission fra virksomheden og ikke er afhængig af prisen på produkterne.
• Distributøren har et netværk af forhandlere på markedet, hvorimod agenten har en tilstedeværelse og indflydelse blandt de store købere på markedet.
• Mens en eksportør skal sælge gennem en agent, sælger han til distributøren. Dette er en meget vigtig forskel juridisk.
• Agenten yder ingen eftersalgsservice, hvorimod distributøren skal passe på salgsservicen.
