Argument vs Persuasion
Argument er et ord, der blinker billeder af mennesker, der skriger ad hinanden, og prøver at gengive deres synspunkt. Det er også et ord, der minder os om tv-debatter, hvor politikere imødegår hinandens synspunkter. Der er et andet ord overtalelse, der forvirrer mange mennesker på grund af dets ligheder med argumenter. Uden at fremlægge argumenter, der er overbevisende, er det umuligt at bevirke ændringer i holdninger, tænkning og handlemåde, hvad angår adfærd. For mange er det svært at skelne mellem argumentation og overtalelse. Denne artikel forsøger at gøre det muligt for læserne at forstå de to begreber klart.
Argument
Enhver diskussion, hvor der er åbenbar uenighed, indeholder argumenter fremlagt af deltagerne. Når du ser to mennesker skændes eller have en tvist, kommer du til at høre forskellige synspunkter fra dem, når de forsøger at ræsonnere med hinanden. Et argument er således en begrundelse til forsvar for et synspunkt. Når argumentationshandlingen er baseret på solide principper for logik og ræsonnement, siges handlingen at være en slags overtalelse.
Du skændes med din lærer, når du er utilfreds med den karakter, hun har givet dig. Du argumenterer også med en leverandør i et forsøg på at få en lavere pris for det produkt, han sælger. Du fremfører argumenter til fordel for dit synspunkt, når du skriver et essay eller en blog på internettet. Hvis du har fremsat en udtalelse og derefter skal forsvare den, skal du fremføre argumenter baseret på ræsonnementer for at overbevise andre. Ofte er ræsonnement ikke nok, og argumenter har brug for støtte fra eksempler. Man kan argumentere, hvis han har en holdning til et spørgsmål og har grunde til at stå for denne holdning.
Persuasion
Overtalelse er en proces, der forsøger at ændre andres tro eller tankegang, især modstandernes. Dette gøres gennem kommunikation baseret på ræsonnement og logik, for at få modstanderen til at se og forstå dit synspunkt. Overtalelse anses for at være en god måde at overbevise på, når folk ændrer deres adfærd og holdninger, ikke modvilligt, men gerne, når de forstår ræsonnementet bag processen.
Overtalelse er en kunst, som mange mennesker har, og det er de mennesker, der viser sig at være mere succesfulde, når de sættes i positioner, hvor de skal lede andre.
Hvad er forskellen mellem argumentation og overtalelse?
• Overtalelse er et værktøj, der bruges til at omsætte tænkning, tro og adfærd hos mennesker med modsatrettede synspunkter.
• Argument er et udsagn, der præsenteres for at imødegå et synspunkt.
• Overtalelse er en type argument, når der er logik og ræsonnement involveret i processen.
• Politikere, der debatterer forskellige spørgsmål, fremlægger deres argumenter for at score point over hinanden.
• Overtalelse anses for at være en meget effektiv måde at ændre andres tankegang og overbevisning på, da folk med glæde konverterer uden nag.
• For at overtale en modstander skal du have et solidt argument.
