Overtalelse vs Indflydelse
På trods af det faktum, at folk udveksler begreberne overtalelse og indflydelse, er der forskelle mellem dem. Overtalelse er at ræsonnere med nogen, så han ville tro eller gøre noget. Indflydelse er på den anden side evnen til at påvirke en andens måde at tænke på. Begge udtryk har dybe betydninger for en person, der stræber efter at være en god leder, da både overtalelse og indflydelse kan bruges til motivation. I denne sammenhæng er de motiverende teknikker. Umiddelbart ser brugen af disse to teknikker til at motivere og vejlede dem i dit teams adfærd og holdning til at nå et fælles mål at være det samme. Der er dog underliggende forskelle i indflydelse og overtalelse, som skal forstås for at kunne bruge en eller en kombination af begge for at være mere effektiv og effektiv som leder. Denne artikel forsøger at tydeliggøre forskellen mellem overtalelse og indflydelse, samtidig med at den belyser vilkårene.
Hvad er Persuasion?
For det første, når man undersøger ordet overtalelse, kan det forstås som en metode til at ændre nogens adfærd. Overtalelse er norm alt et bevidst forsøg, hvor overtaleren ønsker at ændre den enkeltes handlingsforløb gennem kommunikation. At ræsonnere med individet er en sådan teknik. Hvis du har succes, siges overtalelse at have været på arbejde. Nogle store ledere og talere har magten af gab. De er gode talere og kan nemt påvirke andres mening og adfærd. Selv i vores daglige liv finder overtalelse sted. For eksempel er der en fest hos en af din ven, og du beslutter dig for ikke at gå, fordi du skal læse til en eksamen, der er planlagt til næste dag. Mens du studerer, får du et telefonopkald fra en veninde, og efter at have t alt med hende et stykke tid, planlægger du også at tage til festen. I et sådant tilfælde har vennen overt alt dig til at ændre din handlemåde gennem effektiv kommunikation. Dette fremhæver, at overtalelse er evnen til at påvirke andres mening ved at præsentere din sag på en meget effektiv måde. Folk, der bliver overt alt, bliver motiverede til at gøre, hvad du vil.
Hvad er indflydelse?
Indflydelse er forskellig fra overtalelse. Når der er en ændring i en persons tanker, følelser eller adfærd på grund af en anden persons personlighed, så siges der at have fundet indflydelse sted. Store ledere har denne evne eller karisma til at få andre til at opføre sig eller gøre, hvad de vil uden egentlig at sige det med ord. Både indflydelse og overtalelse har det fælles mål at lave en ændring i en persons adfærd eller holdning, men hvor overtalelse kræver, at du kommunikerer, virker indflydelse lydløst, uden at du behøver at anstrenge dig. For eksempel er forretning et tidsfølsomt miljø. Du har ikke en evighed til at motivere dine medarbejdere eller teammedlemmer til at nå et fælles mål. Selvom overtalelse er en praktisk teknik under alle omstændigheder, foretrækkes indflydelse af de fleste ledere, da den er baseret på tillid og troværdighed, som mangler overtalelse. Der er situationer, hvor indflydelse ville være en bedre mulighed. Hvis der bruges overbevisende teknikker der, ses lederen ofte som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmernes eller medarbejdernes side er i bedste fald midlertidig. For eksempel er det muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overtalelsesteknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overt alte, væk. I modsætning hertil er holdnings- og adfærdsændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende.
Hvad er forskellen mellem overtalelse og indflydelse?
- Overtalelse henviser til ændring af adfærd gennem ræsonnement, hvorimod ændringen i udtrykket indflydelse kommer gennem personligheden.
- Både overtalelse og indflydelse er gode værktøjer i hænderne på enhver leder.
- Selv om begge søger at skabe en ændring i adfærd og holdninger, er deres metoder forskellige.
- Mens overtalelse kræver kommunikation, virker indflydelse uden kommunikation, og medarbejderne er motiverede til at gøre, hvad lederen vil.
