Opfordrede vs uopfordrede forslag
Opfordrede og uopfordrede forslag kaldes ofte forretningsforslag og betragtes begge som en vigtig del af enhver salgsproces. Forslag som norm alt kastes rundt i forretningsuniverset og de fleste købere og sælgere er stødt på et forslag eller to. Men hvad er forskellen mellem uopfordret og opfordret forslag?
Opfordret forslag
Et anmodet forslag er norm alt et svar på et offentliggjort krav, det meste af tiden sker dette skriftligt. Norm alt er krav indeholdt i RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bud eller i en RFQ/Request for Quote. RFP'er udstedes norm alt af kunder, og dette viser et detaljeret krav om, hvad kunderne ønsker. De udstedes norm alt på de tidspunkter, hvor kundens behov ikke længere er opfyldt.
Uopfordret forslag
På den anden side er et uopfordret forslag, som navnet antyder, ikke et svar på nogen købers behov. Oftest bliver denne type forslag brugt til at reklamere for et nyt produkt. De kommer i brochurer eller foldere. Norm alt har disse forslag indirekte forbindelse til, hvad kunderne har brug for; således, som nævnt ovenfor, bruges forslaget blot til at introducere produktet.
Forskel mellem uopfordrede og opfordrede forslag
Forskellen mellem disse to forslag kan identificeres gennem deres navne. Opfordrede forslag præsenteres som svar på et behov. Uopfordrede forslag bruges til at igangsætte salgsprocessen, de viser norm alt kunderne, hvorfor de har brug for dette produkt. Anmodede forslag er ofte velkomne; Men på grund af det stigende antal uopfordrede forslag i dag, er kunderne ikke opmærksomme på dem. Opfordrede forslag præsenteres, fordi de er ønsket af kunden; men et uopfordret forslag er som at fortælle personen, hvordan du kan hjælpe, selvom de ikke kræver, at du hjælper.
Opfordrede forslag indsendes, fordi de er nødvendige, på den anden side indsendes uopfordrede forslag, selvom de ikke er nødvendige, det er forslaget, der norm alt fortæller personen, at de skal have brug for det produkt, de foreslår.
Kort sagt:
• Opfordret forslag er et svar på et behov; uopfordrede forslag bruges til at annoncere for et nyt produkt, det viser norm alt, hvorfor kunderne har brug for det produkt, der annonceres for.
• Anmodede forslag har krav, der skal opfyldes; uopfordrede forslag er generelle og har indirekte forbindelse til kundernes behov.
