Joint Venture vs Licensing
I denne globaliserings tidsalder er det blevet almindeligt at se virksomheder bryde geografiske barrierer og forsøge at erobre oversøiske markeder, når de føler, at der er bedre muligheder i udlandet. Mætning på hjemmemarkedet og ambitioner om at vokse glob alt får virksomheder til at rykke ud på udenlandske markeder. Der er mange måder at udnytte udenlandske markeder på, såsom eksport, licensering, joint venture og helejede datterselskaber. I denne artikel skal vi se på licensering og joint venture, som begge giver spændende muligheder for en virksomhed for at drage fordel af store forbrugermarkeder i udlandet.
Hvad er licensering?
Dette er en smart måde at udnytte licenstagerens ressourcer og ejendom i et fremmed land og opnå økonomiske fordele. I en sådan aftale giver en virksomhed, kaldet en licensgiver, rettigheder til at bruge virksomhedens navn og logo, og i nogle tilfælde også teknisk assistance, til licenstageren i et fremmed land. Licenstageren betaler til gengæld en roy alty for rettighederne til at bruge licensgiverens immaterielle ejendom. Denne ordning er yderst gavnlig for licensgiveren, da han skal lave meget lidt investering, og han kan forvente en meget høj ROA. Men produktion og markedsføring overlades udelukkende til licenstageren, hvilket betyder, at potentiel indtjening fra disse aktiviteter kan gå tabt for licensgiveren. Men i moderne tid er det blevet set, at licensgiveren også får licenstageren til at betale en provision af indtjening fra reklamer. Et klassisk eksempel på licensering i forlag er magasinet Playboy, der giver licenser i udlandet, og vi ser mindst 10 udenlandske udgaver af magasinet.
Hvad er Joint Venture?
Joint venture er et andet arrangement, der gør det muligt for en virksomhed at strejfe ind på udenlandske markeder. Som navnet antyder, indgår virksomheden en aftale med en udenlandsk virksomhed og bidrager til at rejse egenkapitalen til projektet. Begge virksomheder er derefter ligeværdige partnere i venturet og påtager sig også lige store forpligtelser. Udover kontanter kan den lokale partner inddrage et team af fagfolk og hans ekspertise til at markedsføre produktet, mens den udenlandske partner kan tilbyde sin tekniske knowhow i et sådant joint venture.
Således handler et joint venture om at dele kapital, belønninger, forpligtelser, teknologi osv. Disse forretningsenheder har succes, når de to virksomheders mål mødes, som når den lokale partner har et ønske om at lære af arbejdsstilen. det udenlandske selskab eller når begge har et ønske om at udnytte markedet og opnå pengemæssige fordele. Joint ventures succes afhænger ofte af iværksætterevner hos den lokale partner og teknologisk opgradering, der tilbydes af den udenlandske partner.
Hvad er forskellen mellem Joint Venture og Licensering?
• Licensering er nemmere af de to, og det giver højere belønninger med et minimum af investeringer.
• Joint venture giver ejerskab og kontrol over forretninger og mindsker også kulturelle forskelle
• Man kan få hurtigere adgang til udenlandske markeder gennem licensering, men det fratager udenlandske parter alle de fordele, som tilfalder licenstageren gennem markedsføring af produktet.
• Joint venture kombinerer de to virksomheders ressourcer og holder længere end en licensaftale, da lokal virksomhed ofte bliver en konkurrent i en licensaftale
