Detail kontra engros
Forskellen mellem detail og engros har at gøre med mængden af det produkt, hver sælger, og hvem de sælger til. Engroshandel er det afgørende bindeled mellem producenter og slutforbrugere. Det er tilstedeværelsen af grossister, der lader producenterne ånde lettet op, da de kan sælge hele deres parti, som de har fremstillet på én gang, til en person og komme tilbage til forretning og produktion. Man kan bare ikke forestille sig producenternes situation, hvis der ikke havde været grossister. For hvis der ikke var nogen grossister, ville producenterne have været nødt til at vente på den næste produktionscyklus, indtil de solgte deres lager direkte til kunderne. Fra grossister når produkter ud til detailhandlere, som sælger dem med en større margin til slutforbrugerne. Selvom kæden af producent – grossist – detailhandler – slutforbruger ligner hinanden, er der mange forskelle i detail- og engrossalg, som vil blive diskuteret i denne artikel.
Hvad er engroshandel?
En person, der beskæftiger sig med engrosvirksomhed, er kendt som en grossist. En grossist køber i løs vægt fra en producent til detailhandlende. Når det kommer til mængden, køber en grossist i løs vægt (han kan aldrig håbe på at få et enkelt stykke af en bestemt sort). En grossist kan opbevare produkterne hvor som helst, da det ikke er slutforbrugerne, der køber i detailhandlen, men handlende, der køber hos ham. Disse butiksejere er mere interesserede i deres fortjenstmargen og ikke det sted, hvorfra de køber ind. Når det kommer til betaling, er vilkårene ikke så lempelige for grossister, da de skal købe kontant og derefter videregive produkterne til detailhandlere i kredit. Fortjenestemarginen for grossister er for lille i forhold til detailhandlere. En grossist får i bedste fald 5 %. Alligevel tjener en grossist flere penge, da han sælger produkter i en større mængde end en detailhandler, der skal afholde alle detailudgifterne for at sælge et produkt ad gangen.
Hvad er detailhandel?
Den person, der beskæftiger sig med detailhandel, er kendt som en forhandler. Detailhandler køber fra en grossist til slutforbrugere. Når det kommer til mængden, har en forhandler mere frihed, da han skal købe i henhold til hans behov og krav afhængigt af hans lager i hans detailbutik. En forhandler har altid øje med både MRP (Material Requirements Planning) samt sin margin, mens han køber fra en grossist. Selvom hans margin, hvis den er mere, glæder ham, er han bekymret for, om MRP bliver højere. Det er fordi, han så har svært ved at sælge til slutforbrugerne. Butiksareal er altid i front, og der er mange udgifter forbundet med at vedligeholde pladsen, da den skal være præsentabel for at tiltrække slutforbrugere. For at tiltrække slutkunder skal butikslokalet være attraktivt. En forhandler køber ikke varer fra en grossist udelukkende kontant, og han får en frist på 30-45 dage til at cleare fakturaen afhængigt af forretningens art. Detailhandlere får ofte en fortjenstmargen på over 50 % på et enkelt stykke.
Hvad er forskellen mellem detail- og engroshandel?
Når det kommer til detail- og engroshandel, er der forskel på formålet med at købe, hvem de sælger til, og mængden og sorten.
• Både engros- og detailhandel er vitale tandhjul i kæden fra producent til slutforbruger.
• Grossisten sælger til detailhandlerne. En forhandler opretholder dyr frontplads til at sælge til slutforbrugerne. Med andre ord køber en grossist i løs vægt fra en producent til detailhandlende, mens detailhandleren køber fra en grossist til slutforbrugere.
• Den største forskel mellem engros- og detailhandel er, at butikslokaler altid er i front, og at der er mange udgifter forbundet med at vedligeholde pladsen. Dette skyldes, at det skal være præsentabelt for at tiltrække slutforbrugere. En grossist kan dog opbevare produkterne hvor som helst, da det ikke er slutforbrugerne, der køber i detailhandlen, men handlende, der køber hos ham.
• Fortjenestemargenen for en grossist pr. styk kan være for lille end en forhandler, men han tjener faktisk flere penge, da han sælger i større mængder end en forhandler.
