Nøgleforskel – Produktudvikling vs markedsudvikling
Nøgleforskellen mellem produktudvikling og markedsudvikling er, at produktudvikling er en strategi, der fokuserer på at udvikle nye produkter på eksisterende markeder, hvorimod markedsudviklingsstrategi identificerer og udvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. Produktudvikling og markedsudvikling er to kvadranter i Ansoffs vækstmatrix, der viser fire måder, hvorpå en virksomhed kan ekspandere og vokse. Den blev udviklet af H. Igor Ansoff i 1957 og er i bred brug af en række firmaer. De to andre kvadranter i vækstmatricen er markedspenetration og diversificering.
Hvad er produktudvikling?
Produktudvikling er en strategi, hvor virksomheder udvikler nye produkter eller produktkategorier og markedsfører dem på eksisterende markeder, dvs. til den samme kundebase. Denne type strategi kan implementeres med succes af velrenommerede virksomheder, der har et etableret varemærke, da kunder generelt ikke tøver med at købe produkter fra kendte mærker. Ved at give kunderne flere købsmuligheder kan virksomheden desuden begrænse dem fra at købe konkurrerende produkter. Produktudvikling involverer betydelige forsknings- og udviklingsomkostninger, da behovet for at introducere innovative og unikke produkter for at fange kunderne.
F.eks. The Coca-Cola Company investerer kraftigt i forskning og udvikling og har introduceret en række nye læskedrikke med forskellige smagsvarianter, såsom Coca-Cola Vanilla og Fanta icy citron. Derudover har virksomheden også introduceret nye sodavandskategorier såsom Minute Maid og Thumbs up.
Figur 01: Coca-Cola Vanilla – et eksempel på produktudvikling
Time to market er et væsentligt aspekt, som virksomheder bør overveje i overensstemmelse med en produktudviklingsstrategi. Nye produkter bør gøres tilgængelige på markedet, når og når kunderne har brug for dem. Dette gælder specifikt for teknologiprodukter såsom mobiltelefoner, hvor konkurrenter konstant introducerer nye versioner.
Hvad er markedsudvikling?
Markedsudvikling er en vækststrategi, der identificerer og udvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. En markedsudviklingsstrategi kan hovedsageligt implementeres på følgende måder.
Ind i et nyt geografisk marked
Dette er en strategi primært vedtaget af multinationale virksomheder for at udvide deres forretninger. Udvidelse til et nyt geografisk marked kræver betydelige investeringer og ordentlig analyse af det potentielle marked forud for den første investering, da dette er en risikabel måde at udvide virksomheden på. Nogle gange kan indtræden på et nyt geografisk marked være begrænset i nogle lande. I så fald kan virksomheder overveje en fusion eller et joint venture for at komme ind på sådanne markeder.
F.eks. For at udvide deres globale rækkevidde gik Starbucks ind i Mellemøsten og Sydafrika.
Figur 02: Starbucks Sydafrika – et eksempel på markedsudvikling
Målretning mod nye kunder i nye segmenter
Hvis der kan erhverves et nyt kundesegment til et eksisterende produkt, er det ensbetydende med markedsudvikling.
F.eks. Efter at Johnsons babyprodukter blev et populært valg for babyer, begyndte virksomheden at annoncere for produkterne til voksne under taglinen "Bedst til babyen - bedst til dig."
Hvad er forskellen mellem produktudvikling og markedsudvikling?
Produktudvikling vs markedsudvikling |
|
| Produktudvikling er en strategi, der fokuserer på at udvikle nye produkter på eksisterende markeder. | Markedsudviklingsstrategi identificerer og udvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. |
| Risiko | |
| Risiko er høj i brancher, hvor der er en række konkurrenter, der tilbyder lignende produkter. | Høj risiko er involveret, hvis virksomheden er på vej ind på et marked, hvor der er mange etablerede virksomheder. |
|
Betydende omkostninger | |
| Forskning og udvikling er den væsentligste omkostning i produktudvikling. | Markedsudvikling skal medføre betydelige omkostninger i form af markedsundersøgelser. |
Opsummering – Produktudvikling vs markedsudvikling
Forskellen mellem produktudvikling og markedsudvikling afhænger af, om nye produkter tilbydes til det eksisterende marked (produktudvikling), eller om eksisterende produkter introduceres til et nyt marked (markedsudvikling). Egnet strategi at vedtage for ekspansion afhænger af virksomhedens strategi, mens begge strategier har deres egne fordele og begrænsninger. Både produktudviklings- og markedsudviklingsstrategier kræver betydelig økonomi og praktiseres ikke let af virksomheder med begrænset skala. En ordentlig vurdering af målmarkedet, kundernes smag og præferencer og konkurrencens karakter bør undersøges grundigt, inden der investeres i begge strategier.
