Nøgleforskel – markedspenetration vs markedsudvikling
Markedspenetration og markedsudvikling er to kvadranter i Ansoffs vækstmatrix udviklet af H. Igor Ansoff i 1957, de to andre er produktudvikling og diversificering. Ansoffs vækstmatrix viser 4 måder, hvorpå en virksomhed kan ekspandere og vokse. Den vigtigste forskel mellem markedspenetration og markedsudvikling er, at markedspenetration er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå flere markedsandele, hvorimod markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter i et nyt marked.
Hvad er markedspenetration?
Markedspenetration er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå flere markedsandele. Dette er en yderst konkurrencedygtig strategi, der kan provokere konkurrenter, og den kaldes derfor en 'red ocean-strategi'.
F.eks. McDonald's introducerede McCafe ved at tilbyde ristet og god kaffe til en overkommelig pris og vedtog en aggressiv markedsføringsstrategi over for Starbucks.
Markedspenetrationsstrategier
Nedenfor er nogle af de måder, hvorpå en strategi for markedspenetration kan implementeres.
Prisjustering
Dette er en af de mest udbredte tilgange til markedspenetration. Ved at sænke prisen kan virksomheden øge salgsvolumen, hvilket resulterer i en højere markedsandel.
Produktkampagne
Dette henviser til en stigning i salgsvolumen gennem effektiv annoncering. Salgsfremmende strategier kan bruges til at differentiere virksomhedens produkter fra konkurrenterne. Nogle virksomheder bruger betydelige ressourcer på annonceringsbudgetter hvert år.
Distributionskanaler
At finde nye distributionskanaler hjælper virksomheder med at øge rækkevidden til kunderne. For eksempel, hvis virksomheden i øjeblikket kun sælger produkter i fysiske butikker, kan den udvides til at oprette en onlinebutik.
Hvad er markedsudvikling?
Markedsudvikling er en vækststrategi, der identificerer og udvikler nye markedssegmenter for nuværende produkter. Effekterne fra nuværende konkurrenter er lave i denne tilgang, og kaldes derfor en 'blå havstrategi'.
Markedsudviklingsstrategier
En markedsudviklingsstrategi kan hovedsageligt implementeres på følgende måder.
Ved at gå ind på et nyt geografisk marked
Dette er en strategi primært vedtaget af multinationale virksomheder for at udvide deres forretninger. Udvidelse til et nyt geografisk marked kræver betydelige investeringer og ordentlig analyse af det potentielle marked forud for den første investering, da dette er en risikabel måde at udvide virksomheden på. Nogle gange kan indtræden på et nyt geografisk marked være begrænset i nogle lande. I så fald kan virksomheder overveje en fusion eller et joint venture for at komme ind på sådanne markeder.
F.eks. i 1961 gik Nestle ind i Nigeria som en del af virksomhedens strategi for at mindske fokus på udviklede lande og øge fokus på udviklingsmarkeder.
Ved at målrette mod nye kunder i nye segmenter
Hvis der kan erhverves et nyt kundesegment til et eksisterende produkt, er det ensbetydende med markedsudvikling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres til voksne
F.eks. Efter at Johnsons babyprodukter blev et populært valg for babyer, begyndte virksomheden at annoncere for produkterne til voksne under taglinen "Bedst til babyen - bedst til dig."
Hvad er forskellen mellem markedspenetration og markedsudvikling?
Markedspenetration vs Market Development |
|
| Markedspenetration er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå flere markedsandele | Markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked. |
| Strategi | |
| Markedspenetration omtales som en strategi for det røde hav. | Markedsudvikling omtales som en strategi for det blå hav. |
| Risiko | |
| Markedspenetration er en relativt lav risikostrategi, da produkterne sælges på velkendte markeder | Høj risiko er iboende i markedsudviklingsstrategien, da virksomheden går ind på ukendte markeder. |
| Type | |
| Prisjusteringer, salgsfremmende strategier og nye distributionskanaler er typer af markedspenetration | At gå ind på et nyt geografisk marked eller målrette mod nye kunder i nye segmenter er måder at komme ind på nye markeder på. |
Opsummering – Markedspenetration vs markedsudvikling
Forskellen mellem markedspenetration og markedsudvikling afhænger af, om de eksisterende produkter udbydes i større mængder på det eksisterende marked (markedspenetration) eller på et nyt marked (markedsudvikling). Egnet strategi at vedtage for ekspansion afhænger af virksomhedens strategi, mens begge strategier har deres egne fordele og begrænsninger. Markedspenetrationsstrategi er en stærkt konkurrencepræget strategi, hvor virksomheden kan skade sig selv, hvis konkurrenter bliver provokeret på en aggressiv måde. Sådanne effekter er lavere i markedsudviklingsstrategien; indtræden på nye markeder har dog sine egne risici, som skal minimeres ved korrekt evaluering af politiske, økonomiske og sociale faktorer.
