Franchising vs Licensing
Det er virkelig en fantastisk følelse at skifte fra en medarbejder til en ejer. Men hvis du starter en lille virksomhed, der er afhængig af at sælge produkter fra en stor virksomhed, er der to måder, du kan gøre det på. Enten får du en licens til at sælge produkterne eller tjenesterne, eller også bliver du en franchise af virksomheden. Det er virkelig meget forvirrende, da de to udtryk er næsten ens, og du har aldrig skænket det en tanke, men nu skal du vælge mellem de to. Franchising og licensering er to koncepter for at gøre forretninger med store virksomheder, der udviklede sig i løbet af firserne og er blevet meget populære og næsten en norm i disse dage.
Franchising
Franchising er måske den mest populære model til at handle med store virksomheder i disse dage. Hvem har ikke hørt eller besøgt McDonalds eller KFC for at få et vidunderligt måltid? Men det outlet, du gik ind, administreres ikke af virksomheden selv og passes faktisk af en franchisetager, der driver forretning ved at få bemyndigelse til at bruge logoet og firmanavnet i stedet for at dele overskud med virksomheden. I franchising afspejler selve det faktum, at firmanavnet og logoet bruges af franchisetageren, niveauet af forholdet mellem virksomheden og franchisetageren. Virksomheden sætter sin tro på personen, og han skal opretholde kvaliteten og standarderne for produktet. Han får fordelen af de annoncer, som virksomheden laver. Han får færdige kunder på grund af virksomhedens goodwill og et allerede udviklet marked.
Licensing
Licensering er en anden populær forretningsmodel. Her er forholdet mellem virksomheden og personen ikke så tæt knyttet, som de er i franchising. Virksomhedsejeren må i de fleste tilfælde ikke bruge virksomhedens logo eller varemærke. I mange tilfælde skal licenstager arbejde hårdt for at etablere sin egen identitet på markedet. I forbindelse med licensering giver virksomheden ikke eksklusive territoriale rettigheder til licenstageren og bevarer retten til også at give flere licenser i samme geografiske område til andre personer. Dette bliver en hovedpine for en person, da han står over for hård konkurrence fra andre, der sælger det samme produkt. Licensering er fordelagtig i monetære termer, da der er bedre marginer for licenstageren. Der er ikke meget af et forhold, og licenstageren køber bare produkterne og sælger dem på egen hånd.
Forskel mellem franchising og licensering
Store virksomheder har begge modeller at tilbyde til en person, der ønsker at blive holdt af dem. Som virksomhedsejer skal man vælge mellem de to modeller, hvordan man ønsker at gå videre. Hvis han føler, at han kan arbejde hårdt og sælge virksomhedens produkter i lyset af konkurrence fra andre, kan han vælge at blive en licenstager, som giver ham bedre avancer. Men hvis han er fortrolig med virksomhedens annoncering og ønsker at have et færdiglavet marked, så er franchising en bedre mulighed for ham, dog med reducerede marginer.
I franchising er der megen støtte fra virksomheden til franchisetageren med hensyn til annoncering og træning, mens der ikke er en sådan støtte i tilfælde af licens
I franchising skal du betale roy alty til virksomheden, hver gang du tjener et overskud, mens du licenserer, beholder du overskuddet for dig selv.
I franchising kan virksomheden ikke oprette en anden franchisetager uden forudgående godkendelse fra franchisetageren, men i licenser kan virksomheden frit sælge sine produkter gennem et vilkårligt antal licenstagere i det samme geografiske område.
Recap:
Franchise
kan bruge mærkenavnet og logoet for moderselskabet
har en færdiglavet og informeret kundebase
afprøvet produkt eller tjeneste
semi-monopol i et bestemt område
træning og videndeling mulig
Men du skal betale roy alty af overskuddet og vil have større kontrol af moderselskabet end i tilfælde af en licens.
Licens
I de fleste tilfælde må licenstager ikke bruge logoet, undtagelser er der
Løst sammenhængende forhold mellem licensgiver og licenstager
Mindre støtte til markedsføring, selvom varemærkepromovering af moderselskabet vil være fordelagtig
virksomheden giver ikke eksklusive territoriale rettigheder til licenstageren, skal stå over for hård konkurrence inden for selve territoriet
I tilfælde af licens er de monetære fordele dog flere, da licenstageren kan beholde overskuddet hos sig og har mere driftsfrihed.
