Nøgleforskel – Fremad vs Baglæns integration
Alle virksomheder er en del af et værdisystem (et netværk, hvor virksomheden er forbundet med sine leverandører og kunder), hvor mange organisationer arbejder i samarbejde om at levere et produkt eller en service til kunderne. Både fremad- og baglæns integration er former for vertikal integration, det vil sige, hvor virksomheden integrerer med andre virksomheder, som er i forskellige trin på samme produktionsvej; for eksempel med producenter og distributører. Fremadgående integration er et tilfælde, hvor virksomheden erhverver eller fusionerer med en distributør eller forhandler, mens tilbagelæns integration er et tilfælde, hvor virksomheden erhverver eller fusionerer med en leverandør eller producent. Dette er den vigtigste forskel mellem integration fremad og bagud.
Hvad er fremadrettet integration?
Forward integration er en forretningsstrategi, hvor virksomheden fusionerer med eller erhverver en virksomhed, der leverer tjenester til at levere produktet til slutkunden. Denne alliance kan være med en mellemdistributør eller en forhandler.
F.eks. Hvis et bryggeri indgår en alliance med en virksomhed, der sælger øl, er dette en form for fremadrettet integration
Disney giver et solidt firmaeksempel på fremadrettet integration, hvor virksomheden købte mere end 300 detailbutikker, der sælger merchandise baseret på Disney-figurer og -film.
Hvad er baglæns integration?
Hvis virksomheden beslutter sig for at indgå en alliance med en producent eller en leverandør ved opkøb eller fusion, kaldes dette baglæns integration. Dette gøres for at opnå forbedret effektivitet og omkostningsbesparelser.
F.eks. En bagervirksomhed, der køber en hvedeforarbejder eller en hvedefarm, er en form for baglæns integration, da den er en leverandør af ingredienser
Ford Motor Company indarbejdede datterselskaber, der leverer vigtige input til sine køretøjer, såsom gummi, metal og glas. Andre populære globale virksomheder som Amazon.com og Tesco har samarbejdet med leverandører på lignende måde.
Figur 1: Illustration af fremadgående og bagudgående integration i bilindustrien
Nogle virksomheder praktiserer vertikal integration i højere grad, hvor de både er bagud- og fremadintegrerede. Apple er sådan en virksomhed, hvor den er integreret med producenter af hardware, og Apple Retail Stores sælger udelukkende virksomhedens produkter.
Vertikal integration letter sund virksomhedskommunikation og -relationer, da to eller flere virksomheder samarbejder for at betjene slutkunden. Da alle de involverede organisationer har et fælles mål, er målkongruens veletableret. Der er lavere omkostninger ved transaktioner og en forpligtelse til høj kvalitet.
På trods af fordelene fremad og bagud integration er disse to muligheder muligvis ikke levedygtige for mange virksomheder. Nogle leverandører eller distributører foretrækker måske at drive forretning uafhængigt, da de har betydelig kapacitet og evnen til at nyde større stordriftsfordele (omkostningsfordele, der opstår ved øget produktion af et produkt). For eksempel har DHL verdens største logistikvirksomhed enorme stordriftsfordele og meget effektive distributionskanaler; derfor vil de ikke overveje at indgå alliancer med andre virksomheder.
Hvad er forskellen mellem fremadgående og bagudgående integration?
Forlæns vs baglæns integration |
|
| I fremadrettet integration erhverver eller fusionerer virksomheden med en distributør. | Backward integration er, hvor virksomheden erhverver eller fusionerer med en leverandør eller producent. |
| Formål | |
| Hovedformålet med fremadrettet integration er at opnå større markedsandele. | Hovedformålet med baglæns integration er at opnå stordriftsfordele. |
Opsummering – Fremad vs Baglæns integration
Forskellen mellem fremadgående og bagudgående integration afhænger af, om virksomheden integrerer med en producent/leverandør eller distributør/forhandler. Bortset fra det deler de meget ens struktur, fordele og ulemper, da begge er former for vertikal integration. Succesen med vertikal integration afhænger altid af to eller flere virksomheders evne til at arbejde sammen mod et fælles mål. Partnere i et vertik alt integrationsarrangement har forskellige niveauer af forhandlingsbeføjelser, og dette kan til tider endda føre til konflikter mellem dem. Disse skal kontrolleres og løses for at opnå øgede fordele fra alliancen.
