Markedsføring vs. salg
Vi er alle klar over konceptet med at sælge, da vi det meste af tiden er forbrugere, der køber produkter og tjenester, der sælges af leverandører og eksperter. Salg er et verbum, der kommer fra ordet salg. Alle virksomheder, der er i gang med at sælge et produkt eller en service, gør også brug af et andet værktøj kaldet markedsføring. Mange er stadig forvirrede mellem disse to begreber, da der er mange ligheder mellem dem. Både markedsføring og salg har samme mål om at maksimere salget for at øge fortjenesten for en virksomhed. På trods af overlapning er der dog stadig mange forskelle mellem markedsføring og salg, som vil blive fremhævet i denne artikel.
Marketing
Ordet markedsføring kommer fra 'marked', som er et sted, hvor købere og sælgere samles for at købe og sælge produkter og tjenester. Markedsverbet er markedsføring, der refererer til alle aktiviteter, der udføres for at identificere og tilfredsstille forbrugernes behov. Markedsføring omfatter alle de processer, der er essentielle for at tilfredsstille kundernes behov og samtidig generere maksimal fortjeneste for virksomheder, der fremstiller disse produkter.
Lige fra at udføre markedsundersøgelser for at identificere behovet for et produkt til at fremstille det og derefter skabe positiv opmærksomhed om det, markedsføring involverer endelig at sætte en pris og derefter sælge produktet eller tjenesten til kunden. Mange eksperter mener, at eftersalgsservice også er en del af den store procedure, der kaldes markedsføring. Selv forarbejdning, emballering, opbevaring, transport og finansiering anses for at være en del af det komplekse koncept kaldet markedsføring.
Sælger
Sælg er den sidste del af marketingaktiviteter, hvor produktet endelig præsenteres for kunderne gennem detailsalg. Selvom salg er målet for alle marketingaktiviteter, er det stadig kun en af de mange aktiviteter, der udgør markedsføring. Salg er handlingen ved at lukke et salg, eller når produktet er købt af slutforbrugeren. Salg kræver en kunde og kan kun finde sted, når der er en kunde til et produkt eller en tjeneste.
Mens salget er en proces, er salg en handling, der overfører ejendomsretten til et produkt fra producenten eller sælgeren til slutforbrugeren. Salg afhænger af mange faktorer såsom prissætning, emballage og den positive opmærksomhed, der er skabt om produktet. Det kortsigtede mål for en sælger er at sælge eller konvertere den potentielle kunde til en køber.
Hvad er forskellen mellem markedsføring og salg?
• Marketing er et koncept, en strategi, der er en hæsblæsende blanding af mange aktiviteter, der sigter mod at øge salget, mens salg er slutforbrugerens sidste køb på et salgssted
• Mens slutresultatet af både markedsføring og salg er det samme, dvs. salg, handler markedsføring om at skabe et gunstigt grundlag for salg
• Marketing kræver at identificere kundernes behov og derefter producere og introducere produktet for at tilfredsstille kundernes behov og krav
• Salg finder sted i en en-til-en situation på et salgssted, hvorimod markedsføring er al den forskning og planlægning, der skal til for at gøre et produkt vellykket
• Marketing kræver promovering og annoncering for at skabe en positiv bevidsthed om produktet. Salg udnytter marketing til at afslutte handlen
